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April 2024
Online: gate-Academy: Erfolgreich Vertriebsverhandlungen führen
Erfolgreich Vertriebsverhandlungen führen - Mehr Tipps und Insights für Startups Deine nächste Verhandlung steht an, aber Dir fehlt die Erfahrung, wie Du einen erfolgreichen Deal abschließt? Als ehemalige Einkaufsleiterin globaler Konzerne gibt Dir Christine Falow wertvolle Insights und Verhandlungstipps aus Kundensicht, um Dich schnell und effizient in die Lage zu versetzen, in Verhandlungen mit Kunden bestmögliche Ergebnisse zu erzielen. Trainingsinhalte: Warum hat ein Kunde Interesse? Warum auch nicht? Was ist ein*e „gute*r“ Verhandler*in? Wie kannst du das werden/sein? Die professionelle…
Erfahren Sie mehr »Mai 2024
Online: gate-Academy: Als Startup öffentliche Ausschreibungen gewinnen
Als Startup öffentliche Ausschreibungen gewinnen Du willst mit Deinem Startup an öffentlichen Ausschreibungen teilnehmen und weißt nicht, wie Du es angehen sollst? Ralf Fuchs zeigt dir am Beispiel von IT Ausschreibungen, wie du sie gewinnen kannst. Diese Inhalte erwarten Dich: Zuschlagslogik und Besonderheiten bei öffentlichen Vergaben Formulierung einer ‚Bid Story‘ aus Sicht des Anbieters (Einbeziehung digitale Verwaltung) Praktische Erfahrungen Teilnahmewettbewerb RFP-Response, Angebotsmanagement und Empfehlungen aus Anbietersicht Formulierung von Bieterfragen Vorbereitung und Durchführung der Vergabeverhandlungen (Kunden- und Provider-Sicht) EVB-IT Verträge für…
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