Munich Startup: Wer seid Ihr und was macht Ihr? Stellt Euch bitte kurz vor!
Buycycle: Wir sind 3 Freunde und Sportbegeisterte, die in München leben. Wir haben uns während dem Studium bzw. beim Sport kennengelernt und wir fahren häufig gemeinsam Rennrad. Dabei kam uns die Idee zu Buycycle.
Zu unseren Personen:
Florian Senoner: Flo ist 30 Jahre alt und kommt aus Südtirol. Er hat Umweltmanagement in Bozen studiert und danach 5 Jahren als Berater für Nachhaltigkeit gearbeitet. Dabei hat er Konzepte und Strategien entwickelt, um Unternehmensprozesse nachhaltiger zu gestalten. Bei Buycycle stellt er nachhaltige Prozesse sicher. Außerdem ist er zuständig für Finanzen und Operations.
Jonas Jäger: Jonas kommt aus Hannover und er ist 29 Jahre alt. An der Technischen Universität München hat er Maschinenbau studiert und danach als Unternehmensberater gearbeitet. Im letzten Jahr war er für ein Software-Startup tätig, welches digitale Problemlösung in produzierenden Unternehmen einführt. Bei Buycycle übernimmt Jonas die Rolle als CTO – er kümmert sich um das Produkt und die dazugehörige User Experience.
Theodor Golditchuk: Theo ist in Berlin aufgewachsen und 30 Jahre alt. Er hat an der Technischen Universität München Maschinenbau studiert. Nach seinem Studium hat er 5 Jahre als Unternehmensberater mit dem Fokus auf Digitalisierung und Optimierung von Unternehmensprozessen gearbeitet. Marketing und Vertrieb sind seine Schwerpunkte bei Buycycle.
Ungenutzte Räder aus den Kellern holen
Munich Startup: Welches Problem löst Euer Startup?
Buycycle: Seit Beginn der Corona-Pandemie boomt der Rennradmarkt – als Folge gibt es so gut wie keine neuen Rennräder zu kaufen. Die Hersteller sind ausverkauft. Buycycle soll als Online-Marktplatz zum Verkaufen und Kaufen von gebrauchten Rennrädern diesen Versorgungsengpass entspannen. Dabei sehen wir in der aktuellen Lage zwei große Vorteile:
- Das Potenzial für den Gebrauchtmarkt ist gewachsen, da es ein Unterangebot für Käufer gibt und potenzielle Verkäufer ihre Räder zu guten, realistischen Preisen verkaufen können.
- Viele Menschen fangen mit dem Rennradfahren an – dabei sind wir überzeugt, dass es nicht immer ein neues Fahrrad sein muss, sondern viele ungenutzte Räder in deutschen Kellern stehen. Durch unsere Plattform möchten wir dieses ungenutzte Potenzial heben und den privaten Handel mit Rennrädern einfach, sicher und schnell ermöglichen. Damit wollen wir mehr Menschen den Einstieg zum Rennradeln ermöglichen und einen Teil zur Schonung von Umwelt und Ressourcen beitragen.
Zwischen Online-Marktplatz und Zwischenhändlern
Munich Startup: Aber das gibt’s doch schon längst!
Buycycle: Ja, es gibt Plattformen zum Verkaufen und/oder Kaufen von gebrauchten Rennrädern, aber sie funktionieren nur bedingt. Im Wesentlichen gibt es zwei Konkurrenten und Unterschiede.
Zum einen gibt es Online-Marktplätze: Ebay-Kleinanzeigen, Quoka etc. sind vielbesuchte Seiten zum Austauschen von Waren. Sie leben besonders durch die vielen User und das daraus entstehende große Angebot. Aber für ein Premium-Produkt Rennrad funktionieren die Seiten nur teilweise. Die Probleme bzw. unsere Ansätze dazu im Detail:
Suchen: Auf bisherigen Plattformen findet man zwischen Rasierern, Büchern und Möbeln auch Rennräder. Die Beschreibungen und Bilder sind teilweise unvollständig. Mithilfe einer Datenbank zu den Rennrad-Modellen der letzten 20 Jahre sind die Verkaufsanzeigen bei Buycycle standardisiert aufgebaut und beschrieben. Es entsteht ein Onlineshop-Look mit strukturierter Suchfunktion. Zusätzlich kann der Verkäufer seine Anzeige mit nur wenigen Klicks erstellen.
Kommunikation: Viele unnötige Nachrichten zwischen potenziellen Verkäufern und Käufern. Buycycle lenkt die Kommunikation und organisiert den Informationsaustausch zwischen den Usern.
Abgesicherte Bezahlung: Teilweise muss man ohne Absicherung hohe Geldsummen austauschen. Dabei geht man das Risiko die Ware nicht zu erhalten. Wir möchten das Problem über eine abgesicherte Zahlung auf unserer Plattform lösen. Dabei ist die abgesicherte Zahlung nicht gedeckelt.
Versand: Für Verkäufer ist es ein hoher Aufwand Verpackungsmaterial zu besorgen und die Spedition für den Versand zu organisieren. Oft kann man das Rad daher nur selbst abholen. Buycycle liefert das Verpackungsmaterial dem Verkäufer nach Hause und holt das eingepackte Rad an der Haustür wieder ab. Der Verkäufer hat kein Stress und der Käufer muss das Wochenende nicht im Auto verbringen.
Rückgabe: Vor allem Rennrad-Einsteiger sind sich unsicher beim Kauf eines teuren Rads. Rückgaben werden bisher bei privaten Verkäufen ausgeschlossen. Wir schließen diese Lücke. Bei uns kann man falsche oder beschädigte Räder an Buycycle zurückschicken. Wir kümmern uns dann um die Rückabwicklung mit dem Verkäufer.
Und zum andern sind da die Zwischenhändler: Die oben beschriebenen Schwachstellen der Online-Marktplätze wurden von Fahrradhändlern erkannt. Sie haben Plattformen wie Bikesale aufgebaut. Diese haben eine hohe Funktionalität für die Käufer (abgesicherte Zahlung, Versand, Rückgabe etc.). Aber diese Online-Fahrradhändler benötigen viel Kapital, um Fahrräder zu kaufen und/oder sie akquirieren Ihre gebrauchen Rennräder meist nur über Fahrradshops. Außerdem konzentrieren sie sich auf alle Fahrradtypen (City-Rad bis Mountainbike). Dadurch haben diese Seiten meist nur ein kleines Angebot an gebrauchten Rennrädern.
Wir möchten nun die Vorteile aus beiden Konkurrenz-Gruppen kombinieren. Die Funktion eines Online-Marktplatzes zum Vernetzen von privaten und gewerblichen Verkäufern und Käufern mit den wesentlichen Vorteilen eines Fahrradhändlers. Dadurch erhoffen wir uns ein breites Angebot mit einer rennradspezifischen, hohen User-Funktionalität.
Finanzierungsstrategie und Rechtsfragen
Munich Startup: Was waren bisher Eure drei größten Herausforderungen?
Buycycle:
- Die Finanzierungsstrategie – also die Frage, wie wir den Kapitalbedarf für den Start decken. Wir haben uns für eine Mischung aus Eigenkapital und einem Gründerkredit entschieden (und glücklicherweise auch einen von einer Bank genehmigt bekommen).
- Der Übergang zwischen den bisherigen Jobs und Buycycle – Sichere Gehälter aufgeben, um am großen Ziel mit finanzieller Ungewissheit zu arbeiten.
- Einarbeitung in unbekannte Themen – Von Rechtsfragen über Buchhaltung haben wir uns in teilweise neue Themen eingearbeitet und dabei sicherlich auch Fehler gemacht. Aber grade dieses Lernen lässt uns außerhalb der eigenen Komfort-Zone persönlich wachsen.
Munich Startup: Wie laufen die Geschäfte?
Buycycle: Unsere Website geht Mitte Mai online. Bisher haben wir nur Test-Käufe abgewickelt.
München ist rennradbegeistert
Munich Startup: Wie schätzt Ihr den Startup-Standort München ein?
Buycycle: Sehr gut! Wir haben Coworking-Spaces, Startup-Programme, Business-Case-Wettbewerbe, potenzielle Investoren, sowie eine breite Gemeinschaft an Gründerinnen und Gründern vorgefunden. Durch unsere Aufnahme in das LMU Accelerator-Programm haben wir schon in den ersten Wochen wertvollen Input zum Aufbau unseres Unternehmens erhalten. Außerdem haben wir von einem großen Netzwerk an Dienstleister (von Programmierern über Marketing-Agenturen), Experten und Studenten profitiert.
Zusätzlich ist München rennradbegeistert. Dadurch können wir unser Produkt, Service und Marketingkampagnen am lokalen Markt testen und weiterentwickeln.
Munich Startup: Anstieg oder Abfahrt?
Buycycle: Definitiv Anstieg. Ist aber auch leicht gesagt, wenn man grade erst loslegt.
