Tutorial: Beyond Founder-Led Sales: So skalierst du nach der ersten Million € Umsatz! Eine praxisorientierte Guideline mit persönlichen Erfahrungen
Die ersten Kunden zu gewinnen, ist für viele Startups eine große Herausforderung. Der eigentliche Wachstumstest beginnt jedoch danach: Wie gelingt der Schritt von einzelnen Projekten zu einem skalierbaren Geschäftsmodell mit einer Vielzahl von Kunden? Genau dieser Nachweis nachhaltigen Wachstums ist für viele Venture-Capital-Investoren und Business Angels ein entscheidender Faktor bei ihrer Investitionsentscheidung
Marc-David Wagner, Gründer der Ingrain Partnerschaft und Sales Leader von ProGlove bis zum 500M Exit teilt seine Erfahrungen und gibt dir Strategien mit auf den Weg in der Skalierungsphase deines Startups:
- Wann ist der richtige Zeitpunkt, den Vertrieb als Gründerin oder Gründer in andere Hände zu geben?
- Was sollte vor der Übergabe vorbereitet werden, wieso scheitert diese oft und was benötigen „Sales Leader“ um erfolgreich zu sein?
- Was zeichnet einen guten „Sales Leader“ aus?
- Welche Rolle übernehme ich als Founder nach der Übergabe?
- Welche Sales Strategien gibt es für die Skalierungsphase?
