Bestmögliche Deals mit der Einkaufsabteilung abschließen
Verhandlungen mit großen Unternehmen sind meist entscheidend für Startups, jedoch Alltag für Einkaufsabteilungen. Dieses Ungleichgewicht führt oft zu negativen Ergebnissen für die Startups. Doch das muss nicht so sein.
Christine Falow war lange Jahre als Leiterin des strategischen Einkaufs globaler Konzerne tätig und gibt ihre Erfahrungen jetzt an „die andere Seite“ weiter. Unter dem Motto „Schlag den Einkauf“ zeigt sie anhand zweier Live Demos, wie Startups mit der richtigen Vorbereitung den bestmöglichen Deal verhandeln.
Agenda:
- Intro Verhandlungstraining
- Verhandlung mit dem Einkauf: Zwei Live Demos und anschließende, gemeinsame Analyse
- Die 5 Top-Verhandlungs-Fallen
- Insights „Wie tickt der Einkauf“ und auf was muss man vorbereitet sein?
- Kurzer Überblick über die 4 Stufen der professionellen Verhandlungsvorbereitung
For free dabei: Hands-on Fakten-Checkliste zur Gesprächsvorbereitung. Natürlich ist auch Raum für individuelle Fragen.
