Munich Startup: Als wir das letzte Mal gesprochen haben, habt Ihr noch daran gearbeitet, Euer erstes Flugzeug in die Luft zu bringen. Welche Erfolge konntet ihr seitdem feiern?
EFT Mobility: Seit unserem letzten Gespräch ist viel passiert. Wir haben erfolgreich unseren ersten Flug absolviert, gefolgt von zahlreichen Testflügen, um unsere Technologie zu verfeinern und ihre Zuverlässigkeit zu gewährleisten. Eine unserer jüngsten Errungenschaften war der Weltrekord für eine Tethering Drohne mit der höchsten Nutzlast (diese Drohne wird durch ein Kabel mit Energie versorgt und kann dadurch theoretisch unbegrenzt lange fliegen).
Darüber hinaus haben wir eine bedeutende Nachfrage aus anderen Branchen wie Nutzfahrzeugen, Geländefahrzeugen und Booten erlebt, was die Vielseitigkeit und Besonderheit unserer Antriebe unterstreicht. Als Reaktion auf diese wachsende Nachfrage und um diese neuen Kundensegmente besser zu integrieren, haben wir uns strategisch entschieden, unser Unternehmen in EFT Mobility umzubenennen.
In diesen neuen Märkten konnten wir bereits unsere ersten großen Erfolge verbuchen. Wir haben ein erstes Fahrzeug mit unseren Antrieben ausgestattet und jetzt im Feld. Diese Expansion erweitert nicht nur unsere Marktreichweite, sondern unterstreicht auch unser Engagement für innovative und nachhaltige Mobilitätslösungen in verschiedenen Mobilitäts-Branchen.
Munich Startup: Und welche Hindernisse sind Euch auf dem Weg dahin begegnet?
EFT Mobility: Unsere Reise verlief nicht immer reibungslos. Eine bedeutende Herausforderung drehte sich um den Product Market Fit unserer Antriebsprodukte, bei denen wir mehrere Strategiewechsel vollzogen haben, um uns an die sich entwickelnden Marktbedürfnisse anzupassen. Dies führte zur Entwicklung einer sehr anderen Version unseres Produkts, als wir ursprünglich erwartet hatten. Es erforderte eine umfangreiche Zusammenarbeit mit unseren Kunden, um ihre Bedürfnisse wirklich zu verstehen und unser Angebot entsprechend anzupassen.
Trotz dieser Hindernisse sind wir widerstandsfähig und anpassungsfähig geblieben und haben jede Herausforderung als Chance für Wachstum und Innovation genutzt.
„Signifikante Entwicklung und Evolution“
Munich Startup: Wie hat sich Eure Lösung weiterentwickelt?
EFT Mobility: Unsere Lösung hat seit unserer Gründung eine signifikante Entwicklung und Evolution durchlaufen. Eine der bemerkenswertesten Änderungen ist der deutliche Anstieg der Reife all unserer Komponenten. Durch rigorose Forschung, Entwicklung und Tests haben wir ein höheres Maß an Zuverlässigkeit und Leistungsfähigkeit in allen Bereichen erreicht.
Ein Schlüsselelement dieser Entwicklung ist die Schaffung eines robusten Kern-IP-Portfolios rund um wesentliche Komponenten unseres Antriebsstrangs. Dazu gehören Innovationen in der Batterietechnologie, fortschrittliche Controller und effiziente Stromverteilungs- und ‑umwandlungssysteme. Durch die Festigung unserer IP in diesen kritischen Bereichen haben wir unsere Position auf dem Markt gestärkt und die Differenzierung und Wettbewerbsfähigkeit unserer Lösungen sichergestellt.
Munich Startup: Und wie sieht es finanziell bei Euch aus?
EFT Mobility: Wir stehen finanziell derzeit sehr gut da. Neben unserer ersten Finanzierungsrunde hatten wir das Glück, bedeutende öffentliche Zuschüsse zu erhalten, die entscheidend zur Unterstützung der Entwicklung unserer Kernkomponenten wie Batterietechnologie, Controller und Stromverteilungssysteme beigetragen haben.
Wir waren auch erfolgreich bei der Generierung bedeutender Umsätze. Dies zeigt die Marktnachfrage nach unseren Lösungen und den Wert, den wir unseren Kunden in verschiedenen Branchen bieten. Der wahrscheinlich bedeutendste Meilensteine auf finanzieller Ebene war das Erreichen von Profitabilität im Jahr 2023. Dieser Meilenstein validiert nicht nur unser Geschäftsmodell, sondern positioniert uns auch für nachhaltiges Wachstum und Erfolg in der Zukunft.
Munich Startup: Welche Learnings konntet Ihr im Gründerteam bisher mitnehmen?
EFT Mobility: Zuallererst haben wir die Bedeutung einer starken Kundenorientierung und ‑verständnis verinnerlicht. Indem wir die Wünsche und Bedürfnisse unserer Kunden wirklich verstehen, können wir unsere Bemühungen in die richtige Richtung lenken und sicherstellen, dass unsere Lösungen eng mit ihren Anforderungen übereinstimmen. Dieser kundenorientierte Ansatz war entscheidend für die Leitung unserer Produktentwicklung und Marktstrategie.
Wichtige Learnings für EFT Mobility
Eine weitere wichtige Lektion, die wir verinnerlicht haben, ist die Bedeutung der Förderung einer Kultur der Eigenverantwortung. Indem wir unsere Teammitglieder stärken und ihnen die Verantwortungan ihrer Arbeit übertragen, haben wir ein äußerst effektives und motiviertes Team geschaffen.
Darüber hinaus haben wir die Bedeutung der Festlegung klarer Kennzahlen und der kritischen Reflexionen bei der Bewertung potenzieller Kunden und Partner gelernt. Es ist zwar verlockend, Möglichkeiten zu verfolgen, die auf den ersten Blick lukrativ oder vielversprechend erscheinen, aber es ist wichtig, gründliche Bewertungen durchzuführen und sich nicht in Partnerschaften verstricken zu lassen, die sich möglicherweise nicht verwirklichen. Dieser disziplinierte Ansatz gewährleistet, dass wir unsere Ressourcen klug investieren und unsere Bemühungen auf Chancen konzentrieren, die das größte Potenzial für Erfolg bieten.
Munich Startup: Welche Rolle spielte das Münchner Ökosystem auf Eurem bisherigen Weg?
EFT Mobility: Das Münchner Ökosystem hat bisher eine sehr wichtige Rolle auf unserer Reise gespielt und eine Vielzahl von Vorteilen geboten, die zu unserem Wachstum und Erfolg beigetragen haben. Erstens war die Nähe zahlreicher lokaler Kunden in und um München für uns von entscheidender Bedeutung. Diese enge geografische Nähe hat starke Beziehungen zu unseren Kunden erleichtert und eine nahtlose Zusammenarbeit ermöglicht, die letztendlich die Kundenzufriedenheit und -loyalität vorangetrieben hat.
Darüber hinaus hat das Werk1 und jetzt das MTZ (Münchner Technologiezentrum) uns eine ausgezeichnete Plattform für die flexible Expansion unserer Büros geboten. Die Flexibilität des MTZ war entscheidend, um unsere sich entwickelnden Bedürfnisse bei der Skalierung unserer Operationen zu berücksichtigen und sicherzustellen, dass wir über den Raum und die Ressourcen verfügen, die wir für unsere weitere Entwicklung brauchen.
